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蘭繆CEO董路:設計出一個無國界品牌
 在見到董路之前就知道他是一個有故事的人。出生書香世家,卻叛逆地選擇了服裝專業;從中國到日本再到美國,最後回到中國創業,曲折經歷給了他磨礪,也給了他國際化的背景和視野;甚至連他的愛情故事都格外傳奇浪漫,與中日混血的妻子相識僅4小時就求婚,並且成功了!當然,比起這些“八卦”,更廣為人知的是他創建的女性內衣及服飾品牌—蘭繆(LA MIU)。

蘭繆是國內電子商務做得最成功的女性內衣品牌,從2008年創立至今,蘭繆的銷售額以每年3倍的速度增長,已成為國內第一品牌型電商。獨特的品牌定位、迅速提升的品牌知名度、多渠道組合的營銷模式、不斷增長的銷售額等,都吸引了行業內外關注的目光。

蘭繆(LA MIU)是我們在中國操作的第一個品牌,從2008年7月首次在中國面市,到現在差不多有4年半的時間了。

據估計,中國內衣有1000億到3000億的市場,而且每年以40%的速度增長。而中國最大的內衣企業年銷售額才20個億,前十名加起來也不到10%的市場份額。這是一個典型的不成熟市場,作為創業者看到這個市場是很興奮的。

在蘭繆進入之前,中國內衣行業以滿足消費者的基本需求,或者說剛性需求為主。內衣主要是具有包裹、承託的基本功能,也有一些突出功能性的內衣品牌,比如婷美。而把內衣作為時裝的一部分,強調時尚定位的品牌雖然不能說沒有,卻是“鳳毛麟角”。另外,當時市面上的內衣以歐美風格為主,偏成熟。像偏日韓風格、定位年輕化、更適合亞洲女性的內衣品牌還沒有。

因此,我們看準這個藍海市場,推出蘭繆品牌,定位於20-30歲的年輕女性,主打“同步體驗東京時尚流行”概念,強調時尚和功能兼備的產品定位。不誇張地說,2008年蘭繆可謂驚艷亮相,給行業帶來了不小的震動。







電子商務向工業批發市場滲透 企業該如何應對?
 北京時間1月17日消息,據國外媒體報導,美國科技博客網站businessinsider日前撰文指出,電子商務正從零售市場向工業批發市場滲透,企業的傳統採購方式正在經歷改變,為此企業應該改變思維,順應這一發展趨勢。

以下是全文內容摘要:
亞馬遜跟隨客戶來了! eBay和其他大型網絡銷售商也來了。什麼也阻止不了它們跟踪客戶的購買習慣,什麼也說服不了客戶從其他競爭對手那裡購買商品。

如果你上月看一眼我的收件箱,可能還會認為我與亞馬遜首席執行官傑夫•貝索斯(Jeff Bezos)是好朋友,因為我幾乎每天都能收到代表亞馬遜的貝索斯發來的電子郵件,向我推薦我可能想購買的商品。

除積極謀求零售市場外,亞馬遜和eBay等其他電子商務巨頭正在把目光轉向工業批發市場。傳統上的大型實體銷售商也開始認識到,電子商務公司侵吞它們的市場份額真的只是時間問題。

可以想像,像亞馬遜這樣的公司開展工業品銷售業務不僅擁有所需的技術、銷售網絡,而且還有品牌知名度。事實上,亞馬遜目前正在測試這項業務。只需問問家得寶和勞氏就知道它們在開展網絡銷售業務上的勝數是多麼的渺茫。那麼,亞馬遜為什麼不應該銷售螺栓、墊圈和電動機呢?毫無理由。這也正是亞馬遜目前開始著手做的事。

對從銷售商那裡購買產品的公司來說,認識到這種轉變,決定如何為此做準備則是非常重要的,因為這其中存在著各種潛在問題。比如,考慮亞馬遜現在如何跟踪購買習慣,如何通過電子郵件和網絡展示“推薦商品”。如果你正在努力控制公司因“粗獷採購”(比如,那些正常採購以外的運作)而導致的成本增加,那麼在亞馬遜上採購控製成本的難度有多大?

值得慶幸的是,工業批發市場可以吸取零售市場上的一些教訓。以下是企業在準備網絡採購時應該考慮的3個關鍵問題:

1、轉變觀念
仍然傳真或電子郵件採購訂單的企業的數量依然驚人。許多供應鏈專業人士,更不用提公司代理商認為,傳真或電子郵件採購訂單是確保在商品交易中採用公司自己的合同條款,而不是銷售商合同條款的唯一途徑。如果從亞馬遜採購商品,那麼就要遵照亞馬遜的合同條款。

那麼什麼時候是最後一次簽署並提供傳真或電子郵件的採購訂單的合同條款呢?更不用提是否仔細閱讀了這些條款。這些條款甚至在法庭上都站不住腳。一旦就應該適用誰的合同條款發生糾紛時,那麼就只有按時收費的律師是最大的贏家了。

當然,大多數公司也開展一定比例的網上採購業務,比如採購辦公用品等,但是企業必須轉變觀念,真正實現所有採購都在網上進行,這或許會在未來5年內實現。不管怎樣,電子商務仍將不斷發展壯大。網絡採購的效率之高無法被忽視,更不用說節約紙張了。那麼現在是什麼領域可以轉向網絡採購呢?如何處理未作交易一部分的優先合同條款呢?此類問題必須予以考慮。

2、制衡作用的喪失
越來越多的網絡採購所面臨的威脅是什麼?主要的威脅就是產品質量和一致性、售後服務以及運輸成本。產品會和你在電腦屏幕上看到的一樣好嗎?與網絡銷售商建立什麼樣的服務關係?如果與承運商沒有直接關係,那麼承運商值得信任嗎?

考慮一下制衡作用可能會進一步喪失。如果你與比自己規模大的供應商談判過購買商品或服務的話,那麼你可能會了解這方面的情況。比如,你要從三家最大供應商中的一家採購辦公用品(該行業較其他行業更早開展電子商務)。如果亞馬遜或eBays大量買進了這些商品,那麼將會發生什麼?假設亞馬遜做到了這一點,那麼你將如何去和亞馬遜談判價格?你將如何確保採購合同條款是公平和平等的呢?什麼將會對你的利潤產生影響?這些問題同樣適用於清潔用具和工業堅固件商品的採購?如果沒有競爭,你如何去製衡銷售商?

3、數據操作
儘管工業和其他行業的企業資源規劃軟件非常普及,但是仍面臨捕獲正確數據,並提供有意義數據的挑戰。幸運(或不幸)的是,捕獲正確數據並提供有意義數據的能力已經成了許多電子商務巨頭的重要基石。看看你收到的個性化郵件,以及網站如何為你推薦個性化商品,就知道了這點。如果公司不能捕獲和利用自己的消費數據,那麼它們從影響客戶到購買其他人的產品上都將很難與這些銷售商巨頭抗衡。

如果你的公司確實存在“粗獷採購”的問題,那麼這一問題將會更加嚴重。網絡銷售巨頭跟踪用戶購買習慣,利用這些購買習慣提供企業甚至都不知道他們需要的解決方案。這將如何影響預算呢?獲得你的消費信息並加以利用,可以開闢即興購買的新天地。

這一點的確如此。大約5年前,我的幾位朋友就開始從eBay上購買商品,當時我就想他們這樣做真的不靠譜。如何確保產品質量?如何確保自己的財務信息安全?如何保障商品運輸?我的意思是說存在太多的風險。然而,今年,我自己的80%聖誕商品都是在網上購買的。我非常喜歡這種購物方式。許多人正經歷著這種轉變。沒有任何東西,絕對沒有任何東西可以阻止電子商務巨頭進入工業批發市場。與其等待落伍,不如現在著手準備。